婚活の読みもの

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日本結婚相談所連盟やPARTY☆PARTYを運営する「IBJ」の第12期 定時株主総会に出席してきました

2018年3月26日に行われた株式会社IBJの第12期定時株主総会に出席してきました。

昨年も出席したのですが、代表取締役の方が話す内容にほとんど変化が無く、「人と人のご縁をつくる」と言う経営方針をブレずに貫いているのは良いと思いました。

すべては相談所の為に

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IBJのサービスと言えば婚活サイトの「ブライダルネット」や婚活パーティの「PARTY☆PARTY」を思い浮かべる人が多いと思いますが、メインとなるのは日本結婚相談所連盟とIBJメンバーズと言う結婚相談所です
(IBJメンバーズは株式会社IBJが直接運営する結婚相談所で、日本結婚相談所連盟にもちろん加盟しています。フランチャイズ店と直営店の違いと認識して下さい。)

婚活サイトや婚活パーティはそれ単体でも事業として成り立っていますが、結婚相談所への入会を促すためのゲートウェイ的な役割の為に存在している部分があります。

明確には語っていませんでしたが、結婚相談所をメインに考えている理由は2つあると思います。

利益率

売上・利益を高くするには高額な費用の掛かる結婚相談所に入会してもらうのが一番です。

会員数約5,000人のIBJメンバーズの年間売上が約17億円、年間動員数が520,000人のPARTY☆PARTYの売上が約22億円なので、結婚相談所の運営の効率の良さが際立ちます。

※補足
IBJは台湾でも結婚相談所事業を行おうとしていたのですが、婚活パーティーを流行らさせることが中々できず、結婚相談所の開設まで辿り着いていないと言う話が株主総会でありました。

成婚率

婚活で成果を出すには結婚相談所に入会するのが一番で、婚活サイトや婚活パーティーでももちろん成婚できるのですが、その確率はとても低くなります。

「結婚する人を増やす」と言うのが目的であるならば、どうにかして結婚相談所に入会してもらえる方法を考えなくてはならず、そのためにゲートウェイとなるサービスを用意しているのかもしれません。

手軽に参加できるサービスを利用して「こんな真剣度の低いものでは無理」と感じた人が結婚相談所に入会するパターンがほとんどなのでしょう。

最近はマッチングアプリや街コンや相席系のお店などの婚活事業者が増えてきたので、自分たちで新しいゲートウェイサービスを作る必要が無くなり、結婚相談所の加盟店数を増やしたり、成婚率を高める努力をしたり、結婚後のサービス(結婚式場や新婚旅行や保険の紹介)に力を入れている様に感じます。

広告戦略

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IBJはテレビ、ラジオ、新聞などのマス広告はほとんどしていません。

その理由は「効果的では無いから」だそうで、広告にお金を使うのであればカウンセラーの育成や利用しやすいITシステムの構築に投資をしたいそうです。

また、広告を積極的に打たなくても口コミで会員は増えているのが現状で、成婚率が高い結婚相談所であることが一番の宣伝になっていると話していました。

今後の見通し

今後も婚活サービスのニーズは高まっていくと考えているようです。

特に若い男女の男女交際経験の無さが今は非常に高いことになっているので、彼らが結婚適齢期を少し過ぎたくらいにはかなりの需要が見込まれます。

パーティーやマッチングアプリでは交際経験が無い人が結果を出すことはほぼできないでしょうから、結婚相談所の需要はかなりのものになるのでは無いでしょうか?

誠実でした

この記事に書いたことは、投資家向けに売上と利益の話をする株主総会で聞いたものなので、いかにして結婚相談所に勧誘するかを考えている企業みたいになってしまいましたが、結婚したいと考えている人に対して誠実に考えている企業と言うことも出席してわかりました。

「婚活会社の社長がこんなことを言ったら良く無いのかもしれないが」と前置きをした後で「当社の結婚相談所では、最初のカウンセリングでいつまでに結婚したいかを決めます。それが曖昧な人は入会しても結婚できないので、本当に結婚がしたいのかを確かめるところから話をすることになります。結婚をしなくても幸せな人生を送れている人はたくさんいますから。」と代表取締役が語ったのは印象的でした。

一般的な結婚相談所の場合、どうにかして入会してもらわないととカウンセリングに来た人に対して営業をかけると思うのですが、IBJではそういったことがなさそうです。

・IBJメンバーズ
https://www.loungemembers.com/

私は他の上場している結婚相談所の株式も保有していたのですが、今は株式会社IBJの株式しか保有していません。

理由は他の結婚相談所に比べて実力や将来のビジョンがしっかりしているからです。

現在私は婚活サイトに登録しつつ、婚活イベントにたまに参加しているのですが、本当に焦らなければいけない年齢になったら結婚相談所に入会しようと思っています。

その時は悩まずIBJメンバーズに入会するでしょう。

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